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沥青瓦经销商必看:选加盟品牌需注意四个要点

更新时间:2019-09-23点击次数:作者:ZX

  金九银十,是每年的施工旺季,也是沥青瓦行业的销售旺季。随着装修热度高涨,建材市场热度再涨,众企业纷纷开展促销活动,消费者也加入建材产品的选购热潮。受益于市场热度的影响,不少经销商也开始出动,通过走访市场、考察总部等方式选择加盟企业。
 
  调查发现,很多经销商在选择建材品牌时,都希望能够傍上一个好的“大品牌”。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然是好事,因为这类品牌企业更具竞争力,能为经销商带去切切实实的好处。
 
  那么,经销商在选择建材品牌,应该留意哪些方面,才能选到好的品牌呢?
 
  注意一:经营理念是否合拍
 
  经营理念是否合拍这一观点被很多经销商所忽视,结果导致后期合作中与建材企业矛盾重重。而理念上的冲突是最不容易协调的,还可能会引发其他各种问题。
 
  实际上,经销商与建材企业之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本,在这种的情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”,结果可想而知。一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,要想重新启动市场可谓难上加难。
 
  所以,经销商一定要了解清楚建材企业的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,相互吻合,否则纵然合作了也难于长久,最终两败俱伤收场。
 
  注意二:营销模式是否科学
 
  在营销上,必须始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。特别是如今的沥青瓦行业产品同质化比较严重,企业之间的竞争也变成了营销模式的竞争。所以,经销商要研究好建材企业的营销模式是否科学合理,是否切合本土市场消费理念和消费水平。
 
  注意三:服务体系是否健全
 
  对于建材产品来说,如果离开了有效地服务作支撑,产品将成为“半成品”,因此,经销商要了解好开展业务生产企业健全的服务体系,以及必要的服务政策。
 
  谈及服务体系问题,刚加入迪斯卡维建材不久的张女士颇有感慨。他表示在服务方面,迪斯卡维建材做得面面俱到:售前安排导购与消费者“一对一”沟通;售中协助消费者一站式购齐所需产品;售后统一送货、安装、保养等,整个过程都致力于让消费者更省时省心省钱。
 
  注意四:后期扶持、支援是否到位
 
  招商阶段,部分建材企业会对外宣传推出一整套完善的扶持、激励政策,并抛出很多承诺,以此来吸引经销商加盟。然而让人寒心的是,一旦经销商加盟进去,一些不良企业便把之前承诺的扶持政策抛之脑后。
 
  有鉴于此,经销商在选择品牌的时候,要留心该品牌是否能够为经销商提供持续的服务能力,比如是否给经销商讲授终端销售技巧、是否提供合适的营销物料、是否保证完备的售后服务等等。这些关乎经销商能否持续经营的方面,必须一一确认。
 
  沥青瓦行业虽然存在不少商机,但也竞争激烈,业内人士提醒经销商加入还需谨慎选择,可多关注并加盟迪斯卡维建材此类口碑好、实力强的品牌,更为可靠。

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